一小时销售过亿 “双11”产业带流量不输直播带货
每经记者 赵雯琪 王星平 每经编辑 王丽娜
今年“双11”，越来越多的新品牌涌现。出现这样的变化，是因为来了一批“新玩家”。这批此前隐匿于品牌背后、在产业链末端默默发力的玩家，在今年“双11”首次以品牌的形象，通过各大电商平台直接触达C端消费者。这批玩家分布在全国各地的产业带。
“‘双11’对工厂而言，是一场转型仗。”浙江义乌泽熙日用品有限公司（以下简称泽熙）负责人方昊对《每日经济新闻(博客,微博)》记者说的这句话，似乎道出了所有产业带工厂的心声。
今年，新冠肺炎疫情席卷全球，大量外贸企业出口受阻，于是转战线上，深耕内销，谋求新出路。
相较往年，今年“双11”不仅是一场品牌盛宴，也将打响产业带最大力度的“回血之战”。“双11”启动当天（11月1日），全国2000个产业带迎来“开门红”。记者了解到，聚划算“卖空行动，一起挺你”产业带专场首日成交额是去年“双11”成交量的17倍，来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带1小时内进入“亿元俱乐部”。
“大家都像打了鸡血”
“厂里员工上厕所都是跑着去的。”重庆理文卫生纸厂（以下简称理文）今年第一次参加天猫“双11”，负责人杨青格外兴奋。据她介绍，工厂18台设备24小时赶工，月产能1.5万吨，成品1.5亿包。10月31日开始，售后团队数十人通宵加班。“一个客服每分钟接待量是四五百人，大家都像打了鸡血，第一次感觉自己是在战场。”在11月1日当天，他们卖出了1000万包纸巾。
而在距离重庆1600多公里的义乌，有着跟杨青同样兴奋的人。“今年‘双11’的表现真的远远超过了我们的预期。”同样是第一次直接参与天猫“双11”，方昊也没有想到居然在第一波售卖期，泽熙就卖出了50万件日用品，包括粘毛器、肥皂盒、拖把等。这组数字，已达到此前泽熙为此次“双11”备货数量的一半。据方昊透露，在淘宝特价版C2M（反向定制）模式带来的精准市场反馈指引下，“双11”前工厂已经开足马力，24小时“三班倒”，目标是争取在天猫“双11”卖够100万件。按照目前的销售势头，100万件显然不够。因此，方昊决定将“双11”的备货提高到1000万件。与此同时，方昊也带领工厂所有员工加班加点补货。
“从来没有经历过这样的生活，连吃饭的时间都没有了，这几天经常都是随便塞几个面包就当吃饭了，好几次都是直接在厂房桌子上趴着睡着了。”据方昊介绍，泽熙共有新老两间生产厂房，原本此前“双11”的产品主要在新厂房的13台机器上生产，现在为了提高产能，新厂房增加了5台机器全天工作，同时在老厂房里，也调出三分之一（15台）的产能来支持此次“双11”。
尽管很辛苦，但方昊认为这是值得的。这家经营十几年的外贸工厂，希望抓住疫情以来最大的内需爆发机会，快速打开国内市场，为摆脱代工厂身份作准备。而在此次“双11”爆发的又何止泽熙与理文两家产业带工厂呢。
不难看到，产业带工厂越来越成为“双11”的主力军。
广州增城卖出317万条牛仔裤、浙江诸暨卖出942万双袜子、江苏常熟卖出212万件羽绒服、福建泉州卖出2.13亿片纸尿裤、河北清河卖出20万件羊绒大衣、广西柳州卖出900万袋螺蛳粉……
爆发式增长让全国各地的产业带迅速被点亮。
11月1日，天猫“双11”第一波正式开卖，全国2000个产业带迎来“开门红”。聚划算产业带专场首日成交额是去年“双11”成交量的17倍，来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带1小时内进入“亿元俱乐部”。
而在“11.11京东全球热爱季”期间，11月1~2日，C2M产品的销量同比增长超2倍，大量C2M商品成为预售和开门红中“最明亮的星”，并且日益成为全行业数字化转型的标杆模式。
产业带已成为流量明星
今年“双11”，由小商品工厂和农产品(000061,股吧)产业区带来的定制化产品悄悄走红。第一次全线亮相“双11”后，产业带成为当下绝对的流量明星。
近两年，随着拼多多快速成长带来的下沉市场需求爆发，C2M成为各个电商平台的主要发力方向。而今年“双11”更像是各平台对产业带布局的第一次公开大练兵，同时也是定制化商品从产业链末端走到产业链前端的第一年。
《每日经济新闻》记者了解到，参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。
而今年以来，阿里针对全国670万制造企业推出的产业带升级计划，不仅颠覆了传统模式，还将工厂这个过去产业链中最隐形的角色，真正拉到了离市场最近的台前去了。
1688与淘宝特价版的打通，一端连着万千工厂，另一端连着全国消费者。数据显示，在阿里推出“春雷计划”半年来，截至10月初，37万外贸工厂通过1688拓展国内市场；近20万入驻数字化“外贸专区”；80个淘宝直播产业基地在全国落地开花，从农村走出10万农民主播。
作为京东布局产业带的排头兵，京喜平台不断升级“厂直优品计划”，通过地方政府专项合作、C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型、京东物流加速商品运转、京东数科金融支持升级等举措，全面打通产业带企业和下沉新兴市场用户之间的通道。数据显示，2019年9月19日上线以来，京喜已经布局183个产业带，已售出80万吨农产品，60亿件工厂产品，助力1000余商家销售额破千万。
电商分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，直播带货、下沉市场和“双11”结合后，产业带直接提供了整个链条中对于货的需求，也理所当然成为了今年“双11”的绝对流量明星。
布局产业带要有专业性
电商平台与产业带联动的过程，同时也对企业供应链能力的全方位考验。而在今年的“双11”大考中，产业带之所以能释放出前所未有的超大威力，也来自几家电商平台的前期深入调研和对产业带的建设。
以物流为例，下沉市场物流先行，在产业带的布局过程中，快递承担着保障供应链稳定、打通大动脉、畅通微循环的重任。而对于大多数地处下沉市场的产业带来说，物流和交通成为长期阻碍发展的桎梏。
这两年来，包括京东物流“千县万镇24小时达”时效提升计划、菜鸟网络以及快递公司的下沉计划，面向低线城市及重点县镇布局物流新基建，实现了快递的下沉和提速，也为C2M的实现提供了必要的条件。
与此同时，根植于下沉市场的快递新军也提供新的动力。10月底，众邮快递宣布将全面深入产业带，强化网络转运效率，所有订单在客户下单当日揽收完毕；在派件方面，网点多频次提货，实时监控网点未提货库存数据；并通过在全国各地建立集包中心，对包裹进行批量集中处理，减少中转操作次数，提升效能。
在庄帅看来，对于深度布局产业带的电商平台来说，最重要的是要有专业性，其中包括对产业带更了解，知道运营规律、梳理清楚利益链条。其次，针对很多产业带服务体系不够完善的问题，平台需要提高产业带的服务水平。
“本身产业带对整个地区经济发展税收就业发展有很大的促进作用。电商参与进来加上‘双11’消费峰值的推动，在进一步促进区域经济的同时，也将推动制定相关政策，同时在对产业带的税收以及基础设施建设上会有一些升级。目前很多产业带服务能力不够，当下也是产业带提升服务能力和品牌性，寻找自己的品牌定位和差异点，最终获得消费者认同的好机会。”庄帅表示。
