关厂十几年倒赚了二百亿！被吐槽差点毁了整个行业……

　　作者| 猫哥

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　　1998年的春节晚会上，王菲和那英合唱了一首《相约98》。

　　这两位的声线是很有特点的，一个空灵飘逸、一个浑厚稳健，加上歌词又写得美仑美奂——“相约在银色的月光下、相约在温暖的情意中”，很容易就击穿了全国人民的心防。

　　尽管歌唱得不错，可很多问题也是掩盖不住的。

　　那会的经济状况有多糟呢？咱们看几个词就知道了——亚洲金融风暴、国企下岗、民企批量倒闭。

　　当时的情况说是内忧外患一点都不夸张，出口、投资、消费三驾马车熄火，就连最主要的外汇来源——纺织行业都不行了，亏损和经营困难成了常态。

　　不得已，朱相才喊出了“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已”的悲壮口号，这实在是没办法、再不改确实是不行了！

　　也就是在同一年，国务院决定对纺织行业进行改革，提出了不少调整结构、解困扭亏的工作目标，比如分流安置下岗职工120万人。

　　不过话说回来，由于当年配套的保障政策尚不完善、加上财政确实是捉襟见肘，不少下岗职工拿到的补偿金很有限，加上又没有谋生的渠道，不仅生活艰难、也引发了不少问题。

　　可也有一些眼光敏锐的人捕捉到了商机。

　　尤其是在东南省份，成熟的生产线就摆在工厂里等人收购、外面还有一大群业务熟练的技术工人等米下锅，有心人很容易就能拉起一支队伍来。

　　比如在上海，就有个叫俞兆林的人提出了“保暖内衣”的概念，靠着轻巧、柔软、聚暖的特点，这款跨时代的产品迅速席卷服装界，不到一年就卖出了28万套。

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　　别看如今的集中供暖是以秦岭淮河一带为南北分界线，但这是当年能源不足情况下的一种无奈之举。北方的冬天寒冷难耐、南方的冬天更不好过，否则俞兆林的保暖内衣也不至于如此畅销。

　　受此启发，不少在服装行业浸淫多年的同行都盯上了这块大蛋糕。

　　1998年，从国企下海经商多年的张玉祥筹够了300多万启动资金，火速成立了“南极人”品牌，逐渐开始介入保暖内衣这片尚未充分开发的市场中来。

　　为了把牌子做大，没抢到先机的他也下了不少血本。

　　比如砸下重金在央视打广告，先后请来了葛优、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清等多位明星代言，再配上“南极人不怕冷”的魔性广告词，这个一听起来就暖和的牌子着实拉拢了不少粉丝。

　　除此之外，眼光毒辣的张玉祥很早就抛弃了业内普遍采用的化纤面料，斥巨资与美国杜邦公司合作，研发出了比较先进的“棉＋莱卡”的全新面料，算是响应“科学技术就是第一生产力”的号召了。

　　如果说在广告和研发方面的投入给了南极人勇争行业第一的底气，那竞争对手骤然曝出的丑闻则给南极人的爆火添了一把柴。

　　2000年的时候，有媒体在俞兆林的保暖内衣产品中赫然发现了塑料薄膜的存在——花几百块钱买塑料布，这不是明着骗人吗？自然而然得，牌子声望跟着跌到谷底，甚至还传出过老板跑路的新闻。

　　借着这个机会，南极人一举逆袭成了保暖内衣市场的老大。

　　随后，中国入世，纺织行业也迎来了绝佳的发展势头。等到了2004年，南极人的销售额已经达到10亿元，固定资产超3亿，触角遍及保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等各个纺织品领域。

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　　不过好景不长，经济危机来了。

　　2008年美国次贷危机爆发，席卷而来的金融海啸波及了全球的各个行业。老外们家里着火自顾不暇、订单自然是能砍就砍，不少行业的产能过剩问题一下子就暴露了出来，纺织行业也不例外。

　　咋办呢？张玉祥决定从笨重的资产端开刀。

　　说起来，这倒不是南极人的首创。早在1991年，恒源祥就尝试过收取品牌授权费、授权别家生产的联合体运营模式；等到2007年，光商标使用费就收了2.66亿元，占了公司收入的80%还多。

　　但这些老牌子都没有南极人做得“绝”，他们搞的是“NGTT”南极人共同体商业模式：

　　从2008年起，南极人就陆续砍掉了生产端和销售端的全部自营环节，卖掉经营十多年的所有工厂，只保留品牌、实现轻资产平台化运作，说白了就是“卖吊牌”、让“加盟商”自己生产自己卖。

　　按照创始人张玉祥的说法，这种模式既保留了品牌的核心价值，又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工。其实这都是场面话，核心还是在解决过剩产能的同时找到了新的盈利点罢了。

　　在这个过程中，电商的崛起也起了不小的推动作用。

　　为了“打假”，2012年淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫”，并开始把流量和资源向各大品牌商家倾斜。考虑到品牌的光环能带来更多的流量和更高的溢价，不少人都盯上这条终南捷径。

　　在这种情况下，招牌够亮、品类繁多、加盟门槛又不高的南极人就成了最好的选择，一时间成了商家们眼中的香饽饽——

　　等到了2015年的时候，南极人干脆更名成了“南极电商(002127,股吧)”，并于同年借壳新民科技登陆中小板，摇身一变成了家具备电商基因的上市公司，牛大了！

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　　从南极人2019年的财报来看，这门生意是很赚钱的。

　　在去年的营业收入构成中，31.76%为品牌综合服务业务，金额约为12.4亿元；1.68%为经销商品牌授权业务，金额约0.65亿元，啥概念呢？光靠“贴牌”，人家一年就赚了13个亿，简直不要太轻松。

　　凭借着南极电商的出众表现，张玉祥夫妇也成功实现了身价的一涨再涨——

　　早在2016年，张玉祥就以52亿元身家首次闯入胡润百富榜，位列榜单第754名；4年之后，张玉祥的身家已涨至145亿元，位列胡润百富榜第376名、服饰界富豪第6名。

　　虽说南极人靠着这个赚得盆满钵满，可广大中小商家也不算太吃亏。

　　在得到品牌方的授权后，品牌方会给店主们免费提供一些服务资源，包括日常一些运营教学课程、免费的广告位和活动报名等等。

　　更关键的是，重金拿下的品牌授权也给商品提供了不小的溢价。

　　广东一家服装家族企业生产的牛仔裤在自家的天猫店两件才卖79元；但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。扣去8元标费、反倒多了42元利润。

　　品牌少了运营成本、商家多了利润空间，这怎么看都是一件“双赢”的美事，怪不得那么多人“加盟”。

　　截止到今年年初，“南极人”这面大旗之下聚集着1113家供应商、4513家合作经销商以及5800家授权店铺，从保暖内衣、羽绒服、床垫被子到按摩棒等等无所不包，当真是万物都可南极人。

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　　不过在这些年的高歌猛进之后，南极人这块曾经的金字招牌也变得有点黯淡了，加盟商太多，生意不好做，自然就有人动歪脑筋。

　　在诸多吐槽声之中，最引人注目的莫过于一直为人诟病的品控问题。尽管打着低价、高性价比的标签，但不少商品下仍不乏“一分钱一分货”、“买来就坏了”、“假货”这类吐槽和差评；

　　曾经有媒体统计过，2018年以来南极人已经10余次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品“黑名单”，从蚕丝被、内衣、童装、冲锋衣到电推剪、按摩棒，均有产品上了质检“黑榜”。

　　针对这个问题，张玉祥也很委屈。

　　在2018年的一次采访中，他就强调南极人绝非“只卖吊牌，没有品控”，南极电商一直重视品质管理，并且建立了系统化的巡检、抽检和送检机制。

　　只是从最终的结果来看，似乎南极人能做的还有很多。

　　事实上，贴牌、外包这样的模式在国际大牌中其实并不少见。就拿南极人立志对标的优衣库来说吧，虽然很早就将代工厂搬到中国，但品控和质检环节也一直没落下；

　　更实际的例子是苹果，遍布全球的苹果产业链不仅没有削弱品牌的含金量，反倒是在严苛的品控下又滋养出了富士康、立讯这样的代工巨头，恐怕也不能简单归结于历史的巧合。

　　十几年前因技术研发后来居上，如今又因品控问题跌落神坛，这实在是有点让人唏嘘。

　　还有很多看官不方便点在看，原因我可以理解，这样我建议大家翻阅一下我前面的文章，一般翻阅8篇左右，这样我的公众号文章，就会在第一时间推送给您。

　　撰文| 关雎

　　头图| Ritomm

　　排版| Seagull

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